人を意のままに動かす心理学
- 作者: フォルカー・キッツ,畔上司
- 出版社/メーカー: CCCメディアハウス
- 発売日: 2014/10/30
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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目次
第１部 議論
第１章 あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない
第２章 あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない
第３章 めげずに希望を叶える方法
第２部 情動
第４章 相手の理性ではなく意志に影響を与えよう
第５章 怠けぐせのある脳を使ってみよう
第６章 相手の動機を活用しよう
第３部 人材
第７章 適切なターゲットを選ぶ
第４部
第８章 相手に話を聞いてもらう方法
第９章 交渉するのではなく相手を操ることが大事
第１０章 群衆の力を利用しよう
はじめに
ロビイストとは依頼主に有利な方向に法律を改正したり行政を転換させようとする職業で、たいてい思惑通りのことが実現する
第１部 議論
第１章 あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない
ロビイストの仕事は公認されている
ドイツの各省庁は法律草案を書く段になるとタイミングよく専門家を参加させており、実際に各省の職務規定にもそう記されている。
各会派が『公聴会の場に招くことのできる専門家』の人数も同様の手続きで決められる
各専門家は特定会派にあてがわれたいわゆる『指定席』に腰掛けるが、大会派は小会派よりも多数の専門家を呼ぶことができる
犯しやすいミス
１．「客観性」と「正しい解決策」についての不動の信念
２．「公正」についての不動の信念
もし「正しい解決策」があるなら、ロビイストはそれを邪魔するもの
第２章 あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない
第３章 めげずに希望を叶える方法
第２部 情動
第４章 相手の理性ではなく意志に影響を与えよう
第５章 怠けぐせのある脳を使ってみよう
第６章 相手の動機を活用しよう
第３部 人材
第７章 適切なターゲットを選ぶ
第４部
第８章 相手に話を聞いてもらう方法
第９章 交渉するのではなく相手を操ることが大事
第１０章 群衆の力を利用しよう
